MÓDULO I – GESTÃO ESTRATÉGICA DE VENDAS
Coaching e Dinâmica Integração
Administração de Vendas
Cenários Econômicos em Vendas
Inteligência Comercial e Pesquisa em Vendas
Workshop Temas Emergentes em Vendas
Potencial de Mercado e Previsão de Vendas
Plano de Vendas
MÓDULO II – ESTRUTURA DA FORÇA DE VENDAS
Gestão de Canais de Vendas
Workshop Temas Emergentes em Vendas
Gestão de Territórios
Gestão de Produtos e Marcas
Publicidade e Promoção em Vendas
Sistemas Integrados de Vendas
MÓDULO III – PROCESSOS DE VENDAS
Comportamento Consumidor e Segmentação de Mercados de Vendas
Workshop Temas Emergentes em Vendas
Gestão de Custos e Precificação
Gestão de Tributos em Vendas
Gestão de Processos de Vendas
Key Account Management
Métricas para Avaliação de Vendas
Ferramentas de Vendas (Avaliação de processos)