* A data de início poderá sofrer alterações
420 HORAS/AULA
20 MESES + TCC
USP
(UNIVERSIDADE DE SÃO PAULO)
CURSO PRESENCIAL
QUINZENAL
(AOS SÁBADOS)
Saiba mais sobre o curso
O MBA em Gestão Comercial e SalesTech combina fundamentos de gestão de vendas com o uso de tecnologias e ferramentas que apoiam a tomada de decisão comercial, como CRM, automação e análise de dados. Ao longo da formação, você vai trabalhar temas ligados à estruturação da área comercial, planejamento, relacionamento com clientes e uso de tecnologia para melhorar resultados.
A proposta é ampliar a sua visão sobre vendas, entendendo como as decisões comerciais impactam o negócio como um todo.
Por ser um curso presencial, você também vivencia a troca direta com professores e profissionais de diferentes áreas e experiências, ampliando repertório, perspectivas e conexões ao longo do processo.
Durante o MBA, você desenvolve competências para:
– organizar e estruturar processos comerciais
– analisar dados e indicadores de vendas
– utilizar ferramentas tecnológicas no dia a dia da área comercial
– melhorar a eficiência das operações de vendas
– atuar de forma mais estratégica na relação com clientes
Saiba mais sobre o curso
Para quem é indicado?
Este MBA é para você que:
– atua (ou quer atuar) na área comercial e sente que precisa ir além da execução
– percebe que tecnologia e dados já fazem parte das decisões de vendas, mas ainda não domina esse uso
– participa de decisões comerciais e quer ter mais clareza sobre estratégia e resultados
– busca estruturar melhor processos, metas e indicadores
– quer se preparar para assumir posições com mais responsabilidade na área
o que você vai aprender no mba
Estratégia Comercial e Gestão de Vendas
Você vai desenvolver uma visão estratégica da área comercial, entendendo como planejar, estruturar e gerir operações de vendas alinhadas aos objetivos do negócio e às dinâmicas de mercado.
Previsão de Vendas e Inteligência de Mercado
Você vai entender como analisar cenários, interpretar dados e construir previsões de vendas mais assertivas, apoiando decisões comerciais com base em dados e tendências econômicas.
Gestão de Funil e Performance Comercial
Saiba como dominar a estruturação e otimização do funil de vendas, acompanhando indicadores, melhorando conversões e garantindo previsibilidade de resultados
SalesTech e Transformação Digital em Vendas
Você vai explorar o uso de tecnologias como CRM, automação, inteligência artificial e análise de dados para potencializar a performance comercial e escalar resultados.
Negociação e Vendas Consultivas
Você vai desenvolver habilidades avançadas de negociação, atuando de forma estratégica em vendas complexas e construindo soluções que geram valor para o cliente.
Liderança e Gestão de Equipes Comerciais
Você vai desenvolver competências para liderar times de vendas de alta performance, estruturando metas, indicadores, incentivos e cultura orientada a resultados.
Conteúdo programático do mba
Cenários Econômicos em Vendas
Potencial de Mercado e Previsão de Vendas
Administração de Vendas – Go to Client
Administração de Vendas – Funil de Vendas e gestão de resultados
Marketing e Vendas
Gestão da performance comercial e KPIs
Planejamento e controle comercial
Tópicos avançados de Gestão de Vendas e SalesTech I
Pesquisa em Vendas e TCC1
Gestão do relacionamento e CRM
Negociação e Gestão de Conflitos
Automação de Vendas e Customer Experience
Digital sales e social selling
Venda omnichannel e ecommerce
Tópicos avançados em Gestão de Vendas e SalesTech II
Pesquisa em Vendas e TCCII
Treinamento e desenvolvimento de equipes comerciais
Gestão de Equipe de Vendas – remuneração e incentivos
Gestão de Equipe de Vendas – liderança e gestão de talentos
Tópicos avançados em Gestão de Vendas e SalesTech III
Pesquisa em Vendas e TCC III
Coordenação
Prof. Dr. Paulo Sergio Miranda Mendonça
Professor da Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade da Universidade de São Paulo (FEA-RP/USP), com doutorado em Administração pela Universidade de São Paulo (1998). Pesquisador nas áreas de Marketing de Serviços e Varejo, Canal de Marketing, Gestão em Vendas e Marketing Social. Coordenador MBA USP Gestão Comercial e Salestech e MBA USP Gestão Estratégica em Vendas.
Perguntas frequentes sobre o curso
A aprovação consiste no resultado conjunto de todas as etapas do processo;
Os candidatos devem portar diploma de graduação a título de Bacharel, Licenciatura ou Tecnólogo de instituição reconhecida pelo MEC.
Para acessar o edital CLIQUE AQUI.
Termo de Compromisso e Responsabilidade do Bolsista CLIQUE AQUI.
Os cursos de MBA USP são comercializados pela Fundace e têm descontos especiais para pagamento à vista, matrículas antecipadas e para empresas.
Mais informações sobre o investimento:
0800 77 300 70
(16) 3601-2700
atendimento@fundace.org.br
1) Média final dos módulos (provas e atividades online) igual ou superior a 7,0 (em escala de 0 a 10);
2) Nota na monografia também deve ser igual ou superior a 7,0 (em escala de 0 a 10). Essa nota será atribuída por banca examinadora em apresentação presencial durante o evento ao final do curso.
3) Frequência mínima de 75% em cada um dos módulos de que o curso é composto