Com mercados cada vez mais concorridos e consumidores mais informados, as empresas precisam profissionalizar a área de vendas. E os profissionais de vendas precisam dominar bons parâmetros para desenvolver uma boa performance. O MBA USP GESTÃO ESTRATÉGICA EM VENDAS foi estruturado para formar um gestor com visão ampla da área e possibilidades em vendas. Sempre alinhado com as demandas de negócio e estratégia da empresa.
15 MESES DE AULA + TCC
TOTAL DE HORAS: 420h
USP
(UNIVERSIDADE DE SÃO PAULO)
CURSO ONLINE
(Plataforma Moodle)
AULAS SEMANAIS
SEGUNDA-FEIRA:
20h às 22h
Se você é um executivo de vendas que percebe as mudanças que a área comercial esta passando, e quer buscar resultados mais rápidos e eficientes que os da concorrência, então o MBA USP em Gestão Estratégica em Vendas foi planejado para você.
Prepare-se para estudar, discutir e construir conceitos e ferramentas para conhecer melhor o mercado, criar oferta de valor, gerenciar equipes vencedoras, performar em produtos, canais e territórios, posicionar o preço para criar valor a empresa e proteger a sua margem e marca.
Prof. Dr. Paulo Sergio Miranda Mendonça
Professor de Marketing e Vendas da Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade de Ribeirão Preto da Universidade de São Paulo – FEARP/USP;
- 20 anos como Coordenador de MBA´s e cursos in company;
- 26 anos como professor de graduação, especialização, mestrado e doutorado;
- Consultor de empresas com atuação em organizações públicas e empresas privadas, com mais de 20 anos de trabalhos no mercado;
- Coordenador do MBA Gestão em Vendas há 7 anos.
Prof. Dr. Alexandre Pereira Salgado Junior-
Professor Associado do Departamento de Administração da Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade de Ribeirão Preto da Universidade de São Paulo (FEARP-USP);
- Livre-docência em Administração pela Universidade de São Paulo (FEARP-USP);
- Doutorado em Administração pela Universidade de São Paulo (FEA-USP);
- Mestrado em Engenharia de Produção pela Universidade de São Paulo (EESC-USP);
- MBA em Administração pela Universidade de São Paulo (FEARP-USP);
- Graduação em Engenharia de Produção Mecânica pela Universidade de São Paulo (EESC-USP);
- Coordenador do Programa de Pós-Graduação em Administração de Organizações da FEA-RP/USP (PPGAO);
- Coordenador do GREFIC - Grupo de Estudos em Eficiência;
- Pesquisador em Análise Envoltória de Dados (DEA) aplicada à Gestão da Educação, Hospitais, Bancos e ao Setor Energético.
Os docentes do curso são preparados e treinados para trabalhar com o executivo de vendas, que possui a característica de respeitar aqueles que atuam na área comercial e são capazes de mostrar como performar melhor e entregar mais valor ao cliente e a empresa.
Para isto selecionamos nosso corpo docente entre os mais capazes da Universidade de São Paulo – USP, e do mercado.
15 MESES DE AULA + TCC
TOTAL DE HORAS | 420h
HORÁRIOS
Segunda-feira (Aulas semanais) | Das 20h às 22h
¹ As horas mencionadas são equivalentes à horas/aula com duração de 50 minutos cada.
² A periodicidade das aulas poderá sofrer alteração decorrente da disponibilidade dos docentes.
A Fundace reserva-se o direito de não oferecer o curso caso 60% das vagas ofertadas não sejam preenchidas.
O programa do curso está sujeito a aprovação do COCEX e eventuais alterações.
Valor Integral: R$ 15.000,00
*Para saber opções de parcelamento e valores especiais fale diretamente
com uma consultora pelo botão do WhatsApp.
Mais informações:
0800 77 300 70
(16) 3601-2700
atendimento@fundace.org.br
• Discussão de conceitos sobre vendas e atendimento;
• Aprofundamento de conhecimentos sobre gestão, estrutura e comportamentos na área de vendas;
• Troca de experiências e desenvolvimento de novas propostas para organizações aperfeiçoarem a gestão de relacionamentos.
Interessados em Bolsas de Estudo devem preencher todos os requisitos do edital processo seletivo de concessão de bolsas. Para acessar o edital CLIQUE AQUI.
Termo de Compromisso e Responsabilidade do Bolsista CLIQUE AQUI.
MÓDULO I - GESTÃO ESTRATÉGICA EM VENDAS
Administração de Vendas
Cenários Econômicos de Vendas
Inteligência Comercial
Métodos Quantitativos aplicados a Vendas
Previsão de Demanda e Orçamentos de Vendas
Plano de Vendas
Métricas de Vendas
Pesquisa em Vendas e TCC I
MÓDULO II - CRIAÇÃO DE VALOR E GERENCIAMENTO DE VENDAS
Cenários Econômicos de Vendas
Gestão de Portfólio de produtos e Marcas em Vendas
Gestão de Canais e Territórios de Vendas
Comportamento Consumidor B2B
Key Account Management e Segmentação industrial
Comportamento Consumidor B2C e C2C e Segmentação
Sistemas Integrados, Redes Sociais e Tecnologias Digitais em Vendas
Pesquisa em Vendas e TCC II
Gestão de Equipe de Vendas
Negociação em Vendas
MÓDULO III - SUPORTE A VENDAS
Gestão de custos e precificação em vendas
Gestão de Tributos em Vendas
Direito Consumidor Final e Organizacional em Vendas
Comunicação pessoal e gerencial em Vendas
Análise de processos de vendas
Pesquisa em Vendas e TCC III
Executivos, empresários e profissionais liberais graduados (administradores, engenheiros, médicos etc.) de empresas públicas ou privadas, que queiram aprimorar conhecimentos que ampliem a capacidade analítica, provendo-os com tecnologias atuais.
O trabalho de conclusão de curso (TCC) é requisito obrigatório para a conclusão dos cursos de especialização em nível de MBA oferecidos pela Faculdades de Economia, Administração e Contabilidade (FEA) da Universidade de São Paulo (USP).
Atividade individual, a ser desenvolvida durante o curso que deverá ser apresentada on-line e avaliada por banca examinadora. Para aprovação final a nota do trabalho de conclusão deverá ser igual ou superior a 7, numa escala de 0 a 10.
CERTIFICADO DE CONCLUSÃO DE CURSO
Para o recebimento do Certificado de Conclusão é necessário média maior ou igual a 7,0 nas avaliações de cada módulo, em uma escala de 0 a 10, frequência mínima de 75% nas aulas de cada módulo. As provas serão online e corresponderão por 50% da nota, os outros 50% são compostos pelas atividades das aulas.