Objetivos: As atividades de marketing assumem, cada vez mais, um papel de destaque como direcionadoras do crescimento empresarial. Nesse contexto, a atuação dos profissionais de marketing é desafiadora, exigindo uma formação diferenciada para obterem destaque no ambiente onde atuam. O curso de extensão em Planejamento e Gestão Estratégica de Marketing explora a área de marketing com enfoque na rede (network) das empresas, demonstrando como elaborar, realizar a gestão e controlar o plano estratégico de marketing.

** LIVRO INCLUSO **

Para esse propósito, são abordados tópicos sobre estratégias, marketing e vendas, utilizando-se do conteúdo teórico relacionado ao tema e, também, exemplos de aplicação do plano em empresas de diversos setores. Como objetivos específicos a proposta do curso é de:

• Apresentar os Fundamentos de Marketing.
• Proporcionar aos participantes o conhecimento sobre as ferramentas necessárias para o desenvolvimento de um plano estratégico de marketing, desde a análise do ambiente competitivo, definição dos objetivos e estratégias do plano até o planejamento e controle do mix de marketing, envolvendo o plano de produtos, preços, comunicações, canais de distribuição e força de vendas.
• Abordar a aplicação das etapas do plano em empresas de diversos setores.
• Capacitar o aluno para a tomada de decisões em marketing;
• Discutir as tendências em marketing e a implicação dessas tendências para as empresas e os profissionais que atuam na área.

Conteúdo Programático:
Módulo 1: Fundamentos de Marketing e Conceitos de Rede
Aula 1: O escopo do Marketing
Aula 2: Marketing com enfoque na Rede das Empresas

Módulo 2: Inteligência Competitiva em Marketing
Aula 3: Análise de Mercado
Aula 4: Análise da Situação Interna e de Concorrentes

Módulo 3: Marketing Estratégico
Aula 5: Previsão de Vendas e Objetivos de Marketing
Aula 6: Estratégias de Marketing, Segmentação e Posicionamento

Módulo 4: Gestão do Composto de Marketing
Aula 7: Desenvolvimento e Gestão de Produtos
Aula 8: Comunicações Integradas de Marketing
Aula 9: Canais de Distribuição
Aula 10: Administração de Vendas
Aula 11: Plano de Preços

Módulo 5: Orçamento, Viabilidade e Controle
Aula 12: Orçamento e Análise de Investimentos em Marketing
Aula 13: Execução e Controle do Plano de Marketing

Módulo 6: Marketing Contemporâneo
Aula 14: Aplicações Contemporâneas do Plano de Marketing

Módulo 7: Trabalhos dos Alunos
Aula 15: Apresentação e Avaliação dos Trabalhos Finais

Informações:
Aulas às terças-feiras, das 19h00 às 21h00 (15 semanas).
(aulas convenientemente realizadas a noite para permitir leitura e não atrapalhar as atividades do dia a dia)
Carga Horária: 30 horas/aula
Início do curso: à definir.

Professores:
Prof. Dr. Marcos Fava Neves
Especialista em Marketing, Canais de Distribuição, Networks e Gestão Estratégica de Empresas Orientadas para o Mercado. Doutor em Administração pela FEA/USP. Mestre em Administração também pela FEA/USP. Engenheiro Agrônomo pela ESALQ-USP. Professor Titular da FEA-RP/USP. Coordenador do Grupo de Pesquisa Científica.

Prof. Dr. Roberto Fava Scare
Especialista em Marketing, Estrutura e Estratégia Empresarial em Redes de Empresas. Doutor em Administração pela FEA/USP. Mestre em Administração também pela FEA/USP. Graduado em Marketing pela ESPM e em Direito pela Faculdade de Direito da USP. Professor da FEA-RP/USP. Vice-Coordenador do Grupo de Pesquisa Científica.

Prof. Dr. Luciano Thomé e Castro
Especialista em Marketing, Canais de Distribuição e Administração de Vendas. Doutor em Administração pela FEA/USP. Mestre em Administração também pela FEA/USP. Administrador de Empresas pela FEA-RP/USP. Professor da área de Marketing da EAESP - FGV

Prof. Dr. Matheus Alberto Cônsoli
Especialista em Estratégias de Negócios, Gestão de Cadeias de Suprimentos, Distribuição e Marketing, Vendas e Avaliação de Investimentos. Doutor pela EESC/USP. Mestre em Administração pela FEA/USP. Administrador de Empresas pela FEA-RP/USP. Professor de MBA’s na Fundace.

MSc. Leandro Angotti Guissoni
Especialista em Marketing, Comunicação, Vendas e Métricas em Marketing. Mestre em Administração de Empresas pela FEA-RP/USP. Graduação em Ciências Contábeis também pela FEA-RP/USP. Atuou na área de Marketing da Coca-Cola. Atua em projetos de consultoria e pesquisa para empresas de diversos setores. É professor do MBA de Marketing na pós-graduação da FAAP, Fundace/USP e Unirp.